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蘇寧大客戶:上半年增幅150%,連續五年央采份額第一

來源: 聯商網 2019-07-15 16:02

7月11日,蘇寧大客戶收到了來自國家機關事務管理局某直屬單位的一封表揚信。憑借商品價格、采購模式和服務方面的優異表現,蘇寧再次獲得政府采購部門的點贊。

在政府采購領域,自2014年上線以來,蘇寧大客戶連續五年為超萬家央采單位服務,且在央采平臺中份額排名第一。

數據顯示,2019年上半年,蘇寧整體B端業務增長量高達150%,已入駐60多個政府省市采購平臺,同時與95%的國有股份制銀行和政策性銀行、80%的中國能源企業、90%的鐵路系統、90%的TOP100房地產企業以及三大運營商都已達成集采業務合作。

蘇寧大客戶正圍繞平臺接入、全場景采購服務及供應鏈管理、采購線上流程一體化建設,為政企用戶定制數字化、智能化及個性化全場景采購解決方案,創新思維與踏實服務成為了蘇寧大客戶取得斐然成績的法寶。

多業態服務政府采購

2014年中央國家政府采購電子商城的上線,標志著政企采購正式向電商轉型。經歷了五年的更新迭代,政企采購產品已經從采購基礎產品擴展到提供企業供應鏈全場景的解決方案。作為一家擁有多年政府采購服務經歷的智慧零售企業,蘇寧對于政府采購業務有著深刻的認識,政企電商化采購的下半場,比拼的是技術升級、數字生態鏈的打造以及多業態服務能力的延伸。

在平臺接入方面,蘇寧大客戶為中央政府采購網上商城提供蘇寧易企購解決方案,蘇寧將采購頁面嵌入到央采單位ERP系統當中,通過“統一賬號信任登錄+可視化采購流程+API數據接口”形式來滿足采購單位采購全流程閉環及供應鏈優化。通過專屬商城,蘇寧易購搭建的API商城已經為江蘇省政府、廣東省政府、深圳市政府等單位提供網上采購解決方案。

在黨建合作與扶貧攻堅方面,蘇寧與全國多省市政府建立了戰略合作關系,與多家央企國企建立了央企民企黨建共建,為央企國企的扶貧掛靠幫扶對象,打造農產品上行通道,致力于推進“電商扶貧”、“消費扶貧”。通過O2O優勢,服務范圍向廣大農村地區延伸,將特色農產品進一步推廣給全國各地企業單位。

政采多個垂直領域深度合作

政府采購除政府單位外,還涵蓋監獄、醫院、高校等多個垂直領域單位。7月12日,蘇寧大客戶中標江蘇省監獄系統統供日用品物資供應商項目。這是繼2016年以來蘇寧大客戶與江蘇省監獄系統采購的再次合作。

在采購信息化的環境下,蘇寧大客戶與直屬高校的深入合作也正在大步向前邁進。隨著高校采購模式的不斷完善,蘇寧從早期的以電腦、空調、電視、數碼為主的產品,到目前涉及系統集成、整體安裝調試的項目、MRO勞保用品、實驗器材、試劑、3D打印設備的綜合產品矩陣。

隨著高校辦學規模的不斷擴大、教育資金逐年增加,規范物資采購制度,建立高效、透明、便捷的采購新模式變得尤為重要。電商化采購將高校采購人從繁瑣的審核、比價、下單等流程中解放出來,被賦予更多地在供應商選擇、預算劃撥等方面的權限。教職工有了采購需求,獲得預算批準之后可以直接登錄蘇寧專屬商城下單購買,所有流程都是雙向可視的,而采購人可以實時跟蹤訂單,送裝結束之后按約定時間段集中開票、結算,既完善了監督機制又提高了工作效率。

2019年2月中央國務院印發《中國教育現代化2035》,讓智能化校園的概念正式進入視野。蘇寧大客戶積極響應,在高校的專屬商城中除了基本的辦公教學器材,還涵蓋了LED顯示屏、教室多媒體設備、智能互動黑板、云桌面、投影機液晶板等多媒體教室設備,并配備專屬物流、上門安裝、售后維護等全流程操作,讓智慧教室的建設更加便捷智能。

據統計,目前蘇寧已為全國398所高校提供電子化采購服務,其中包括武漢大學、吉林大學、天津大學、西南民族大學、西北民族大學、華僑大學、華南師范大學。在全國75所部屬高校中,有超過96%的高校通過中央國家機關采購商城選擇蘇寧進行采購。

4月23日,蘇寧大客戶榮獲“政府采購最具競爭力品牌”獎

2019上半年,蘇寧大客戶整體業績增長率超150%的同時,其中中央國家機關政府采購中心、國家稅務總局、皖采商城、海南省財政局等項目同比去年增長2000%以上。未來,蘇寧大客戶也將通過全場景電商化解決方案,為更多的政企伙伴實現采購模式的轉型升級。

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